Лицо и тело купим в аптеке
Новых марок натуральной косметики в сегменте появляется мало, а, судя по опросам, потребители хотят закупать ее в аптеках. В итоге, по словам Андрея Гришковца, товар уходит в обычные сети и спецмагазины или вообще не представлен в стране. По мнению экспертов, аптечный канал продвижения косметики исподволь сужается, в динамике продаж аптеки проигрывают обычной рознице. Тренды и цифры Мировые тенденции в развитии косметического рынка связаны с постарением населения и новым восприятием возраста.
Теперешний человек ощущает себя на 10 лет моложе истинного биологического возраста. Оттого особой популярностью пользуются товары по уходу за лицом, телом, волосами. По данным аналитической компании ACNielsen, россияне относятся к своей внешности внимательнее, чем немцы, обитатели скандинавских стран и Прибалтики. При всем при том если среднестатистическая испанка тратит на косметику 350 евро в год, то россиянка - меньше 150 евро.
С января по май этого года в аптеках России, по данным DSM Group, продано 65 млн упаковок косметики на 6 млрд рублей. Из них 12 млн упаковок на 1,5 млрд рублей приходится на Москву. Прирост продаж в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 55%.
Доля нелекарственного ассортимента в первой половине 2007 года в ведущих аптечных сетях достигла: 36,6" - 43%, "Ригла" плюс "О3" - 40%, Мособлфармация - 15%. Причинами стабильного роста продаж эксперты называют доверие к аптечной продукции, формирование целых отделов парафармацевтики и лечебной косметики, востребованность у потребителя и подъем доходов населения.
Секреты баночек и тюбиков С точки зрения товарной категории нелекарственный ассортимент в аптеках занимает совсем уникальное положение. С одной стороны, некоторые категории такого товара, несмотря на то что это не лекарства, можно обрести только в аптеке - например, лечебную косметику ряда марок.
С иной стороны, многие его наименования продаются в обычных магазинах - скажем, в магазинах детской продукции, диетического питания и т.д. Правда, в то время как объемы продаж обычных косметических средств через аптеки несравнимо ниже, чем в магазинах, поэтому аптеки в меньшей степени привлекательны для крупных дистрибьюторов потребительского сектора рынка.
В то же время это стимул для включения нелекарственной продукции в ассортимент дистрибьюторов, специализирующихся на фармацевтической продукции. Следует упомянуть также об одной важной особенности аптечного рынка, характерной для России. Потому для потребителей лечебной косметики и некоторых других товаров важно точка зрения консультанта или провизора.
Многие уверены, что только в аптеке можно приобрести по-настоящему качественные зубные пасты, кремы и бальзамы. Пункт прайса поставляется в аптеки напрямую, вследствие этого в них меньше подделок, чем на обычном рынке. Однако за надежность надо платить. Средняя стоимость косметических средств в аптеках неуклонно растет.
По мнению аналитика "Фармэксперта" Александры Гнускиной, групповой увеличение средней цены на продукцию, реализующуюся в аптеках, объясняется некогда всего ростом благосостояния населения, которое готово платить большие финансы за гарантированное качество. Тем не менее, потому что нелекарственная продукция не имеет ограничений торговли, характерных для медикаментов, рост цен тут происходит больше высокими темпами.
Играет роль, например, отсутствие ограничений на рекламу таковой продукции. Помимо того, на рынке появляются более дорогие марки, известные производители осваивают премиальный сегмент. Не упускают своего шанса и обладатели аптек. Грамотная логистика - одна из причин успеха иностранных производителей в российских аптеках, - поясняет Александра Гнускина.
Например, при продвижении косметической продукции иностранные компании более охотно контактируют не с национальными дистрибьюторами, а с региональными поставщиками, которые не конкурируют между собой на различных территориях".